「経営コンサルタントに依頼したいけど、料金相場はどれくらいかかるんだろう？」「高額なイメージがあって、なかなか相談できない…」そう思っていませんか？
経営コンサルタントの依頼は、ビジネスの成長やキャリアアップに繋がる大きな投資です。しかし、料金相場が分かりにくく、依頼をためらう方も多いのではないでしょうか。
この記事では、経営コンサルの料金相場を分野別に徹底解剖！料金の内訳から、コンサルタントの選び方、さらには料金交渉術まで、網羅的に解説します。
料金シミュレーションや利用者の声もご紹介するので、自社に最適なコンサルタント選びの参考になるはずです。
目次
経営コンサルタントの料金相場や特徴は、以下の通りです。
成功報酬型コンサルティングは成果に応じて報酬を支払う契約形態で、仕組みは「投資型」ともいえます。
企業はリスクを抑えながらプロの知見を活用でき、コストを無駄にすることなく課題解決・目標達成を目指せます。
特にM&A、ECサイト運用、営業代行など、成果が目に見えるプロジェクトで多く採用されているのが特徴です。
メリットとしては、成果が出なければ報酬が発生しないため、企業のリスクを抑えられます。コンサルタントも成果を重視するため、積極的な提案や支援が期待できます。
また、成功報酬型であれば初期費用がかからず、資金に余裕がない企業でも依頼しやすい点が魅力です。このように、コストを抑えつつ専門的な支援を受けられるのが大きなメリットです。
一方でデメリットとしては、成功報酬のため、大幅な売上増加があった場合、支払う金額が予想以上に膨らむ可能性があります。短期間で成果を出しやすい「売上向上」や「広告改善」には適していますが、組織改革やDX推進などの長期プロジェクトには不向きです。
また、成功報酬型で請け負うコンサルタントは限られており、優秀な専門家を見つけるのが難しい傾向にあります。
ちなみに、成功報酬型コンサルティングでは①企業がコンサルと契約
②コンサルがマーケティング・営業強化などの施策を実施する
③売上・利益がアップしたら、その成果に応じた報酬を支払うという流れになります。
成果が大きいほど報酬も高額になりやすいので、契約内容を慎重に確認しながら依頼するようにしましょう。
・短期間で売上を伸ばしたい企業…ECサイトの売上アップ、営業戦略の改善など
・初期費用を抑えながら成果を出したい企業…広告運用、リスティング広告の最適化など
導入を検討する際は、コンサルタントの実績や契約条件を十分にチェックし、自社のビジネスモデルに適しているかを見極めることが成功のカギとなります！
スポット契約とは、特定の課題に対して一度きりのコンサルティングを受ける契約形態です。
月額制や成果報酬型と異なり、短期間/短時間で明確な課題を解決することに特化しています。
コンサルタントが稼働した時間に応じて報酬が発生するタイプの契約形態で、「スポットコンサル」やワークショップなどの単発案件で利用されやすいのが特徴です。
最大のメリットは、手軽に依頼でき、必要な時だけ利用できること。費用が明確なため支払額が決まっており、予算管理がしやすい点もメリットです。
また、マーケティング戦略や資金調達など、特定の課題に対してピンポイントでアドバイスを受けられるため、目的に応じた活用が可能です。
一方、単発の相談が基本のため継続的な支援は受けられず、中長期的な経営全体の改善には向きません。
またアドバイザリーとしての側面が強く、実行支援まで期待するのは難しいでしょう。
さらに、追加の相談やフォローアップを希望すると結果的に追加費用が発生し、予想以上のコストがかかる可能性があります。
ちなみに、スポット契約が活きやすい場面としては・業界トレンドや競合情報の調査・社内ディスカッションのワークショップ・人材育成のための社内研修・SEO対策の見直しなどが挙げられます。
プロジェクトベースで必要な時に依頼でき、特定の課題に対して専門家のノウハウを短期間で取り入れられるのでおすすめです。
・自社の課題が既に明確になっている…ピンポイントで専門家のアドバイスが欲しい・月額契約は負担に感じる企業…必要な時だけコンサルを受けたい
スポット契約は、特定の課題に対する「即戦力」として活用できるため、社内でリソースが足りない場合や専門家の知見を活かしたい企業におすすめの契約形態です。
月額契約は、コンサルタントと継続的に契約し、毎月定額の報酬を支払う契約形態です。
短期的な施策ではなく、経営改善や成長戦略の支援を受けたい企業向けで、長期的な成果を目指す際に適しています。
月額契約なら継続的な支援を受けられるため、経営全体の課題に対して長期的に取り組めます。
コンサルタントと定期的なミーティングを行い、経営に深く関与しながらアドバイスを貰えます。
また、短期・中期・長期の戦略を計画的に立てることで、経営改善を段階的に進められる点も大きなメリットです。
デメリットはやはり費用面です。依頼には毎月の固定費が発生するため、企業にとって大きなコスト負担となります。
また多くの契約は期間が定められているため途中解約が難しく、柔軟な対応がしづらい点も注意が必要です。
さらに、契約上は一定期間の支払いが前提となるため、成果へのこだわりが乏しく結果に繋がらないケースも散見されます。
一長一短の月額契約のコンサルティングは、単発の施策や短期の成果を求めるケースではなく、アドバイザリー的に定期的な助言をもらいたい場合などに適しています。
・明確な課題や困りごとはないが、都度発生する経営上の悩みに対してアドバイスを受けたい企業
経営戦略のパートナーとしてプロが味方についてくれるのは頼もしいですが、途中解約が難しいケースも多いので、経営コンサルタントの経験や過去の実績を慎重に検討しましょう。
プロジェクト契約とは、一定期間内で特定のプロジェクトを成功させるために締結する契約形態です。
新規事業の立ち上げ、M&A（企業買収・合併）支援、DX推進など、企業の重要な変革プロジェクトに多く採用されるのが特徴です。
プロジェクト契約は明確なゴールが設定されるため、進捗管理がしやすく、KPIを基に数値で可視化できるのが特徴です。
DX推進や財務戦略など、専門家チームの支援を受けられるため、社内にノウハウがなくても安心して任せられます。
また、契約期間内の費用が決まっているため、コストの管理がしやすく、成功報酬型のような追加費用が発生しない点もメリットです。
一方で高額な費用が発生しやすく、特にプロジェクトの規模や専門性によっては数千万円~数億円規模になることもあるのが懸念されます。
中小企業にとっては導入のハードルが高くなる場合もあるでしょう。
近年は大手コンサル会社からの独立者によるブティックファームも増えており、こうした企業は大手コンサルでは数千万円規模となるプロジェクトを半額以下で支援するケースも増えてきているので、大手コンサル以外のコンサルも検討してみる価値はありです。
また近年は、プロジェクト型の案件においても実行支援に注力するコンサル会社が多く、DX導入や業務改善などにおいても成果に結びつくことも多くなっています。
とはいえ他の契約形態と比べると高額であることには変わりないので、新規事業やDX推進など、大規模案件や重要なミッションを抱えているとき有効な契約と言えます。
・大きな変革が必要…全社のDX推進、M&A戦略、営業組織の改革、基幹システムの刷新 など・新たな事業を立ち上げたい…新規事業開発の伴走支援、AI活用戦略の策定・開発、新たな海外展開支援など・明確な期間内で成果を出したい…IPO準備、事業再生プロジェクトなど
プロジェクト契約を検討する際は、「費用に見合った価値を出せそうか」、「実行支援の範囲」などを事前に確認することが大切です。
↓まとめ：経営コンサルタントに依頼する際の報酬の決め方
これまで各経営コンサルタントに依頼した場合の費用や特徴について、一覧表として整理します。
経営コンサルタントの費用は、依頼するコンサルタントの種類や専門分野、契約形態によって大きく異なります。
ここでは、代表的な4つのコンサルタントの形態について、それぞれの費用や特徴、メリット・デメリットを解説します。
フリーランスのコンサルタントは個人で活動しており、特定の業界や分野に特化した専門知識を持っています。企業の規模に合わせて柔軟に対応できるのが特徴です。
フリーランスの経営コンサルタントは、大手コンサルファームと比べて費用を抑えて依頼できる点が魅力です。企業のニーズに応じた柔軟な対応が可能で、特定の業界に精通した実務経験豊富なコンサルタントも多く在籍しています。
そのため、自社の課題に即した具体的な提案を受けやすく、コストパフォーマンスの高い支援を期待できます。
一方デメリットとして、まずリソースの制約が挙げられます。特に大規模なプロジェクトでは対応が難しい場合があります。また、支援の幅が狭く、戦略立案は得意でも実行支援が十分でないケースもあります。
さらに、信頼性の確認が不可欠であり、実績や口コミをしっかりと精査する必要があります。
専門コンサルはITやM&A、DXといった特定の分野に精通したコンサルタントです。高度な専門知識を提供し、企業の変革をサポートします。
専門コンサルには、次のメリットやデメリットがあります。
専門コンサルタントのメリットは、高度な専門知識を活かした的確なアドバイスが得られる点です。特定分野に精通しており、DXやAI導入など最新のトレンドにも対応可能です。
また、M&A戦略やIT導入を含む成長戦略の支援を受けられるため、事業の発展に直結する具体的な提案を受けられます。
一方で専門コンサルタントのデメリットは、まず費用が高めである点です。専門性が高いため、それに見合ったコストが発生します。また業界によって適用範囲が異なり、特定分野には強いものの、幅広い戦略立案には向かないことがあります。
さらに、導入後のフォローは別契約となる場合が多く、アドバイスのみで実行支援には追加費用がかかるケースもあります。
中小企業の経営課題に特化したコンサルタントです。事業戦略やマーケティング、資金調達、組織改革など多岐にわたるサポートを提供します。
中小企業向けコンサルファームのメリットは、費用が比較的リーズナブルで、大手よりも導入しやすい点です。特に中小企業の課題に対応しやすく、実態に即したサポートを受けられます。
また、戦略立案だけでなく実務支援まで対応するケースも多く、計画の実行段階でも専門的なアドバイスを得られるため、経営改善をスムーズに進められます。
デメリットとしては、対応範囲が限定される点が挙げられます。大企業向けの戦略コンサルとは異なり、スケールアップには限界があります。また、コンサルタントの質にはばらつきがあり、実績のある専門家を選ぶことが重要です。
さらに、成功事例は企業ごとに異なるため、同じ施策を実施しても必ずしも同様の成果が得られるとは限りません。
大手コンサルファームのメリットやデメリットは、以下の通りです。
大手コンサルファームは、高い信頼性と実績を持ち、過去の成功事例を活かして企業を支援します。対応分野も広く、経営戦略やマーケティング、DX推進、人事戦略など多岐にわたります。
また、企業規模に応じた柔軟な対応が可能で、大企業の組織改革やグローバル展開といった大規模プロジェクトにも対応できる点が強みです。
デメリットは、まず費用が高額であり、中小企業にとっては予算を超えることが多い点です。また、大企業向けの戦略が中心となるため小規模案件には不向きで、小規模ビジネスでは十分な効果が得られない場合があります。
さらに、担当者のスキルによる成果の差も大きく、依頼するコンサルタントによって結果が左右される可能性があります。
費用だけでなく、提供されるサービスの内容や実績を考慮し、納得のいくコンサルタントを選びましょう。
経営コンサルタントを選ぶ際、単に料金の安さや知名度だけではなく、自社の課題に合ったコンサルタントの選定が必要です。適切なコンサルタントを選ぶことで、効果的なアドバイスにつながり、事業の成長を促進します。
経営コンサルタントに依頼する前に、何を解決したいのかをはっきりさせるのが重要です。例えば、以下の事例が挙げられます。
最適なコンサルタントを選ぶためには、単に「有名だから」「安いから」ではなく、自社の現状をしっかり理解することが欠かせません。
「何が問題か」をしっかり分析することで、本当に必要なコンサルタントが見えてきます。
自社の課題を整理し、適した専門家を選びましょう。
優れたコンサルタントかどうかを見極めるには、実績や専門性をしっかりチェックしましょう。
同業界や同規模の企業を支援した経験があるか、数値としてどれくらいの成果を出したのか確認しましょう。
・売上〇%向上…1年間で売上〇%アップした実績があるのか？・コスト〇%削減…固定費や変動費のどこを、どの程度削減できたのか？・新規顧客の獲得数…SNS戦略を導入し、半年で顧客数が2倍になった等の事例はあるか？
また、コンサルタントの専門性についても確認必須です。
たとえば建設業向けのコンサルタントなら、建設業法や許認可の知識が必要ですし、IT企業向けならデジタル戦略に詳しいかどうかがポイントとなります。
「実績があります」「成功事例多数」といった言葉だけで判断せず、具体的な成果や専門知識をしっかりチェックしましょう。
特に、自社と同じ業界や規模の支援実績があるかどうかは重要な判断基準となります。
経営の未来を左右するパートナー選びだからこそ、慎重に見極めていきましょう。
コンサルタントには大きく分けて3つのタイプがあります。それぞれの特徴を理解し、自社に最適なスタイルを選ぶことが重要です。
例えば、アドバイザー型は「戦略は聞いたけど、結局やるのは自分たち」というスタンス。すでに優秀な実行チームがあり、方向性さえ明確になれば自走できる企業に向いています。
また、伴走型は、現場に深く入り込んで一緒に実行までサポートしてくれるスタイル。「アドバイスだけじゃなく、具体的な動き方まで教えてほしい」という企業におすすめです。
プロジェクト型は、一定期間のうちに明確な成果を出すタイプ。例えば「半年以内に新規事業を立ち上げたい」といった企業にぴったりです。
コンサルタントのスタイルが自社に合わないと、せっかくの投資がムダになってしまうことも。逆に、自社に合ったスタイルを選べば、実際の成果に直結するのです。
経営コンサルタントを選ぶ際、料金体系と契約形態は大きな判断材料になります。
コンサルの支援が必要になったものの、「どの契約形態がベストなのか分からない…」という方も多いのではないでしょうか？
ここでは、代表的な契約形態とその特徴を解説します。
例えば、「今期の売上が伸び悩んでいるけど、何が原因なのか分からない…」という状況であれば、まずはスポット契約で専門家の意見を聞いてみるのがオススメです。
初回の診断を受けた上で、必要に応じて月額契約やプロジェクト契約に移行する流れがスムーズでしょう。
「とりあえず契約してみたけど、思ったような成果が出なかった…」という事態を避けるためにも、事前の比較検討はしっかり行いましょう！
経営コンサルタントを選ぶ際に、実績や専門性をチェックするのはもちろん大切。でも、それだけで決めるのはちょっと危険かもしれません。
最後の決め手となるのは「実際に会って話してみること」です。無料相談や面談をフル活用して、あなたの会社にピッタリのパートナーを見極めましょう。
「その場で役立つアドバイスをくれるか？」「人として話しやすいか？信頼できるか？」といった点は実際に話してみないと分からないポイントです。
いくら実績が良くても、性格が合わないコンサルタントに対して経営の判断を任せるのは不安ですよね。
その点、「この人なら相談しやすいし、一緒にビジネスを成長させられそう」と思える相手なら、長期的な関係を築きやすくなります。
無料相談や面談をうまく活用し、課題の理解度・提案力・相性の3つのポイントをチェックしましょう。
初回の相談の際に意識していただきたいもう一つのポイントとして、話の筋がしっかりと通っているかどうかも確認しましょう。
優れたコンサルタントは自社の課題をしっかり理解し、それを解決するための具体的な方法を示してくれます。
例えば、売上が伸び悩んでいると相談したとき、単に「広告を増やしましょう」といった一般論ではなく、「現状の顧客データを分析して、購買率の高い層に特化した新しい販促施策を打ちましょう」といった具体的なアプローチが提案できるかがポイントです。
その見極めのためにも、1社だけでなく複数のコンサルタントから提案を受け、内容を比較してみることをおすすめします。
異なる視点のコンサルタントの提案を比べることで、より納得感のある方法を選べるようになりますよ。
自社にとって最適なパートナーを見つけるために、慎重に検討を重ねましょう。
また、依頼する分野によっては、最新の技術に関する知識に加えて、「利益にどうしたら繋がるか？」というビジネス視点の両方を備えたコンサルタントの選定が重要になります。
おすすめできる経営コンサルタント会社として、代表的な5社を紹介します。
アクセンチュア株式会社は、世界的に展開する大手コンサルティングファームです。戦略立案からDX、業務改革まで幅広い分野での支援を提供しています。特に、デジタル技術を活用した業務効率化や新規事業開発に強みを持っており、企業の競争力を高めるサポートを行っています。
アクセンチュア株式会社が向いている企業
✔ 大企業やグローバル展開を目指す企業✔ DXを推進したい企業✔ 高度なデータ分析やAI活用を考えている企業
野村総合研究所（NRI）は、日本の大手シンクタンク兼コンサルティング企業です。戦略立案や業務改革、ITコンサルティングを得意としています。金融・製造・小売の業界に強みを持ち、データ分析を活用した経営支援が特徴です。
野村総合研究所（NRI）が向いている企業
✔ 日本国内で経営戦略を強化したい企業✔ 業界特化型のコンサルティングを受けたい企業✔ 経営戦略からIT導入までトータルで支援を受けたい企業
ベイカレントコンサルティングは、日本発の総合コンサルティングファームです。戦略立案からIT・デジタル戦略、業務改革まで幅広い分野に対応しています。大手企業向けの支援に強みを持ち、クライアントごとにカスタマイズされた、独自のコンサルティングを提供します。
ベイカレントコンサルティングが向いている企業
✔ 日本国内の大手企業✔ デジタル戦略を強化したい企業✔ カスタマイズされたコンサルティングを求める企業
船井総合研究所は、中小企業向けの経営コンサルティングに特化した企業です。実践的な経営改善やマーケティング支援を行っています。地域密着型のビジネスや、BtoC事業の支援に強みを持ち、具体的なアクションプランを提示することに定評があります。
株式会社船井総合研究所が向いている企業
✔ 中小企業や個人事業主✔ 具体的な売上向上策を求めている企業✔ すぐに実践できる経営支援を受けたい企業
株式会社Pro-D-useは、個人や中小企業向けのコンサルティング企業で、ブランディングやマーケティングが強みです。SNSやWebマーケティングを活用した集客支援が得意で、コストを抑えた効果的な施策を提案します。
株式会社Pro-D-useが向いている企業
✔ 個人事業主やスタートアップ企業✔ ブランディングやマーケティングを強化したい企業✔ コストを抑えてコンサルティングを受けたい企業
経営コンサルタントの費用の相場について、よくある質問をまとめました。経営コンサルタントの導入を検討している人は参考にしてください。
A. 可能な場合が多いですが、コンサルタントによります。
一部のコンサルタントや企業では 1時間単位のスポット相談 を提供しており、相場は1時間あたり1～5万円ほどです。
特に フリーランスのコンサルタント や 中小企業向けのコンサル会社 では、短時間の相談を受け付けているケースが多いです。
一部のコンサルタントでは「最低契約時間が2～3時間」だったり、「初回無料相談あり」だったりするため、事前に契約条件を確認しましょう。
1時間の相談では深掘りできる範囲が限られるため、事前に相談内容を整理し、優先順位を決めることが成功のカギ になります。
対面での相談は移動コストや時間の関係で割高になりがちですが、オンライン相談やチャット対応なら低コストで依頼可能 です。
A. 必須資格はありませんが、以下の資格を持っていることが多いです。
経営コンサルタントに相談する際は、求める分野（財務、IT、戦略など）に適した資格の有無もチェックすると安心です。
今回は、経営コンサルの料金相場や選び方、交渉術まで、コンサルティングを検討する上で知っておきたい情報を徹底的に解説しました！
経営コンサルを検討する際に気になるのは、やっぱり料金ですよね。でも、料金だけで選んでしまうと、期待していた成果が得られない…なんてことも。この記事で紹介した料金相場や分野別の内訳を参考に、まずは自分の予算を立ててみましょう。
経営コンサルは、あなたのビジネスやキャリアを大きく飛躍させるための投資。この記事を参考に、賢くコンサルタントを選んで、目標達成への一歩を踏み出してくださいね。
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